本文轉載自誠品網路書店
http://www.eslite.com/product.aspx?pgid=1001150042350025
序
轉職或跳槽的關鍵，不是學歷、證照，差別在於「工作能力」
你對現在的工作滿意嗎？
根據平成二十三年（西元二○一一年）日本厚生勞動省公布的「勞動經濟分析」，對自己的職業生涯「滿意」的人，在正式員工中僅占百分之十一。
事實上，我們諮詢過不少二、三十歲的上班族，他們在泡沫經濟崩潰之後初次踏入社會，因為經濟蕭條、就業環境不好，有很多人在選擇第一份工作時，做了各種妥協，因而對現在的工作仍有所不滿。
這些不滿，答案則包括「薪水不夠高」、「工作價值低」、「穩定性不高」等等，不勝枚舉。
可是，儘管對第一份工作如此不滿，大多數人還是不敢辭職，仍選擇繼續從事現在的工作。因為先辭職再找工作，在就業競爭激烈的現在，還是有一定的風險；而且，從時間和勞力來看，若要騎驢找馬，頂多也只能在人力銀行網站登錄履歷而已！
不過，在這「一個巴掌拍不響」的勞動市場裡，只有極少部份的人能找到自己可以接受的工作。大部分的人，就算心裡想換工作，卻還是百般不願地承接每天的業務。回過神來，才發現一、兩年就這麼過去了……
然而，有些人卻不用主動找工作，就有眾多公司前來挖角，甚至還包括了不少知名企業，因而獲得不錯的轉職機會。
這兩者的差異，並不在於學歷、經歷或資格認證，而是「工作能力」。本書提倡的，就是以「成為各大企業老闆搶著要的人才」為目標的工作術。
也就是：「跳槽必備的工作術」。
內文試閱
從現在的市場價值，看出你十年後的自己
你了解自己的市場價值嗎？所謂市場價值，就是從現在的勞動市場來看，你的能力具有多少價值。
或許有人認為，市場價值就是現職的薪水，但光靠現在的薪資來判斷自己的市場價值，就太武斷了。因為，有些公司會不當壓低薪水，或是反過來給得太高。
如果你以被其他公司挖角為目標，首先應該要客觀地看出自己的市場價值。
跟我有來往的人力仲介商和獵人頭公司，都異口同聲地說：
「以大型廣告代理商的業務員為例，不要轉職才能維持薪資水準。老實說，他們很沒有市場。大多只是打著公司的招牌，靠公司的運作機制拉到新客戶。向老客戶拉業務時也不會動腦思考，只是機械性地按表操課，所以學不到任何技能。可是，卻有很多人以為自己無所不能，抱著太大的奢望。」
從這一段可以看出，了解自己真正的市場價值，才能朝著自己期望的方向，逐步建立職業生涯。為了走上理想中的職涯路線，就必須了解現在這份工作的真正市場價值和合理報酬，對未來的方向有所認識。
如果想確認自己的市場價值，請找兩家以上的轉職仲介公司和獵人頭公司，向他們詢問「薪資額度」、「仲介的案件內容」和「案件數量」這三點。在這裡，找「兩家以上」是關鍵。
人力仲介商不是慈善事業，他們也要做生意，所以大多會配合公司手上擁有的案件，看看哪一類人才比較有市場、可以給予比較高的評價。為了避免自己的評價受這個因素影響，可將好幾家公司給的評價平均起來，才能具體地掌握自己的市場價值。
透過確認自己的市場價值，可以看出你繼續從事這份工作的話，未來會是什麼樣子。如果那違背了你理想中的樣貌，你也一定可以看出問題在哪裡，以及要怎麼做才能彌補這個問題。為了正視自己的現況，並且確實理解理想與現實的差距，了解自己的市場價值，是你必須採取的行動。
不要完全按照上司的指示去做
只按照指示執行業務，無法做出超乎上司與客戶期待的成果。可是，在大多數的情況下，人們都會只做上司指示範圍內的事情，要不然就是做出偏離目標的結果。會被其他公司挖角的人，他們做出的績效，往往超出上司的指示。
為了讓大家更好懂，我來介紹一個小故事：
某個工匠師傅指示徒弟：「拿釘子來。」普通的徒弟只會拿釘子來；機靈的徒弟，會拿各式各樣的釘子來；而最能幹的徒弟，會把鐵鎚、拔釘器和各種釘子都拿來。
換成是你，會不會完全按照指示，只拿釘子來呢？
在這個時候，你應該思考的是：「拿釘子來」的指示，是在什麼背景下說的？會被其他公司挖角的人，是先理解到「要先拔掉舊釘，再釘上新釘，而且有好幾個地方都要這麼做」，然後才展開行動。
上司的指示往往很簡略，也有可能並不完全正確。執行業務時，如果沒有正確地理解指示背後的意義，你做的努力就會全部白費。
說起來，上司會將工作托付給下屬，大多是自己忙不過來。可是，在這種時候，幾乎沒有任何上司會確切又仔細地，把「為什麼要做、要做些什麼、最晚什麼時候交」鉅細靡遺地告訴下屬。如果你眼前有這樣的上司，你最好要知道，能夠碰到這樣的上司，是非常幸運的。
當上司和客戶交付工作給你時，你一定要思考那份工作背後的目的，以及他們想要什麼樣的績效。只要稍微思考一下，就會了解那份工作的意義。當指示不明確或者有遺漏時，也要先靠自己修正方向，再來處理業務。而且，藉著這麼做，還能明確知道必須去做的衍生工作，連指示範圍以外的事情，都能提前著手。
平日時常思考工作的目的與影響範圍，讓自己提前做好指示以外的工作吧！
不戰而勝：讓別人自己發現錯誤，幫你做事
請先閱讀下列對話。
Ａ：「簡單來說，你的主張在○○這一點有錯誤。」
Ｂ：「可是，我記得這件事不是已經解決了嗎？」
Ａ：「不，要往△△的方向修正。期限是○日○點，請儘快在期限之前提出報告。」
Ｂ：「我知道了。」
Ａ很有條有理，對吧？他明確指出Ｂ的錯誤，也清楚地訂下期限，再做出指示。就以他下指示的方法來說，我也覺得做得不錯。
但是在這個情況下，Ｂ的感受又是如何呢？他連反駁的餘地都沒有，不但被當面指出錯誤，還被催促工作進度，應該會很不好受。糾正錯誤是應該的，但除了當面提出之外，難道就沒有其他方法了嗎？會被其他公司挖角的人，就能用不令人反感，讓別人主動改過的溝通方式。
高田先生以前在外商製藥公司從事經營管理，後來被現在的日本同業挖角。他是個擅長溝通的天才，能讓別人主動做事，從不起衝突，讓事態往自己希望的方向走。他說：
「重點是，即使是在火爆的氣氛下，也要保持冷靜，站在『如何才能讓對方發現錯誤』的角度，來擬定自己的發言和行動。我會一邊思考著該怎麼引導才能讓對方察覺，以及用什麼措辭才不會傷到他，一邊跟對方對話。
例如，指出自尊心很高、條理分明的上司錯誤時，我會用『啊，基於○○的理由，我還以為是△△才對，但也許真的是╳╳沒錯』的說法，從頭到尾都溫和地把自己的主張說給對方聽。讓他主動發現錯誤，是我常用的手法。」
不一定要戰鬥才能獲勝，也有不戰而勝的策略。一旦有開戰的可能性，先思考怎麼做才能不戰而勝，避免無謂的爭執，方能成為拿得出工作績效的人才！
留言列表
